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雷士照明(以下简称“雷士”)与亚奥理事会签约，成为其照明及服务合作伙伴。按照协议，雷士今后将为亚奥理事会在亚洲地区所开展的赛事活动，提供灯光照明产品以及服务方案。
亚奥理事会是全面管理亚洲奥林匹克运动的唯一的组织。“此次签约得益于雷士的实力，也有利于雷士品牌的国际化，推动中国照明产业的升级，进一步缩小中国照明与世界照明的差距。”中国知名照明专家、上海照明学会理事长章海骢教授说。
而在12年前，雷士还是广东惠州一家注册资金100万的小厂。如今已发展成照明行业响当当的国际品牌。“雷士速度”是怎样炼成的?“以"创世界品牌，争行业第一"为目标，以技术创新为突破口。”雷士董事长吴长江道出其杀手锏。
得标准得天下，强化技术创新
“雷士目前已参与了七项国家标准的制定与修订，拥有103项品牌专利。这在照明行业中是绝无仅有的，体现了雷士照明技术比较领先。”章海骢说。
自创业伊始，雷士先后在惠州和上海成立照明灯具研发中心，每年投入5%的运营费用用于研发，远高于2%的行业水平，并聘请国内著名电光源专家、灯具专家为研发中心顾问，研发照明领域前沿技术，还与清华大学等高校开展合作。
“得标准者得天下。”吴长江说。目前，雷士照明获得了六项广东省实施技术标准战略专项资金，正逐步建立国际、国家、行业三个层次的技术标准体系，从而掌握行业的话语权，由做品牌向做标准跨越。
对于吴长江而言，2011年1月18日绝对是个值得纪念的日子。
这天，雷士上海研发中心实验室拿到了国际认证机构荷兰电力试验所(KEMA)的认证证书。“一件产品如果拿到了荷兰电力试验所的认证标志，就意味着可以自动地达到欧洲法律的要求，获得了国际通行证。”吴长江自豪地说。
据介绍，雷士一直在突破国际上对产品专利的制约。大部分产品获得CE、ROHS、PSE、ETL等国际认证，其中有10多项产品申请了专利。
借助国际机构的认可，雷士照明在海外50多个国家和地区设立了经营机构。随着海外市场的拓展，雷士照明还分别在英国、澳洲、美国、香港成立四大产品设计中心，大大丰富了雷士的产品研发实力。
凭借政策东风，加大LED推广
今年3月，雷士推出6大系列LED新品，100多个品种，共300多款单品，涵盖LED光源、天花灯及户外产品等。“这批LED新品在国内处于领先水平，标志着雷士照明在LED研发和技术应用上取得了新的突破，为LED照明的普及应用做好了充足的准备。”吴长江说。
作为国内照明龙头企业，雷士不断深入贯彻国家节能减排政策，一直以来推出行业领先的节能灯、荧光灯、HID等创新节能性照明产品。据雷士照明研发系统总监洪晓松介绍，跟目前市场上同类中高端LED产品相比，雷士照明LED新品具有产品超高光效、高显示性、良好散热设计、性能稳定、无频闪等多项产品优势，更重要的是成本较低。
吴长江表示，随后会凭借雷士自身的渠道网络、资本运作、品牌实力、重大工程承揽等方面的优势，加大对LED的市场推广。“为了丰富LED产业链，扩大专利的申请数量。目前，有意向收购在LED领域拥有核心技术、有一定的渠道或者是与雷士照明互补的企业。下一阶段，雷士将通过行业内整合并购来满足市场的需求。”吴长江说。
同时，今年3月，雷士照明与全球LED照明领域的行业领先者科锐公司签署战略合作协议。按照协议，双方将在照明应用开发、技术交流合作、推动市场发展等方面展开合作。
开启体育营销，展开国际化布局
“此次与亚奥理事会的合作，意味着雷士照明从国际知名的行业品牌，向国际知名的大众品牌提升，雷士照明的国际市场从点状分布，向纵深的面状分布推进。”吴长江说。
早在2006年，雷士照明就开始了海外市场的开拓，最早采[FS:PAGE]取贸易出口的方式，同时，吴长江谋划自主品牌的销售。2007年，雷士在英国收购了一家当地的销售公司进行市场开拓，将渠道交给有经验的当地人去开拓。截至2010年底，NVCUK(英国公司)的门店数目达到了200家，而2010年初，门店为50家。
他表示，借助于香港上市，雷士成功开发巴西以及卡塔尔市场，在澳洲与南非知名度也大幅提升，其中还承接了德班机场的室内照明项目。未来，中东与东南亚市场将通过专卖店与专柜的形式进一步拓展渠道，今年还计划在沙特、柬埔寨、缅甸以及印度等国际新增5个专卖店和30家经销店。
此次与亚奥理事会的签约被吴长江看成其体育营销重要的一步棋。“2008年北京奥运会、2010年广州亚运会、2010南非足球世界杯等等，雷士在承揽国际体育赛事的照明工程上积累了丰富经验。在2008年北京奥运会上，雷士照明是中标项目最多、金额最大、产品应用范围最广的本土照明企业。”吴长江说。
“可以预见，此次与亚奥理事会的合作，雷士品牌国际化将得以大大提升，国际市场将取得更大的突破。”吴长江说。( 责任编辑：管理员 ) |
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